报刊零售市场上时尚类杂志琳琅满目，每本杂志都想分得一杯羹，但是这类杂志往往售价又高出一般杂志。所以，附加赠品，靠赠品赢得市场就成了竞争下的产物。

2005下半年高码洋时尚类刊物首先打起超值礼品赠送大战---10月号的ELLE，适逢17周年庆，赠送ELLE超大休闲旅行包加加厚版精美刊物组成的礼盒，9月中甫一上市，就被哄抢一空，地铁里的售报员都反映，“基本上中午来，都已经买不到了，送了赠品的刊就是卖得特别好”。2005年新上市的《VOGUE 服饰与美容》更是几度大手笔运作，以至于，热心的读者在网上，会有清晰的时尚类期随刊赠送礼品名单帖子：“本月杂志赠品有：《ELLE》与家居廊一起卖35，赠钱夹；《世界家苑》送一双手套；《都市丽人》送一对手掌型的发夹，而且有多种颜色；《玄色》送一个折叠包，有橙色、粉红色，很漂亮，质量不错；《MISS格调》送水之密语洗发水两袋……”，“我今天购买了2006年1月的《VOGUE》，赠品是一个红色的零钱包和一本2006年的台历，台历做得非常好啊，大家赶紧行动吧！

”据了解，这样的帖子在网络上非常流行，很多网友热衷于此，并且互相探讨，咨询如何购买更合算，她们的目的直指超值赠品。难怪会有业内人士说，杂志社送的赠品越来越多、越来越好，这可“宠”坏了读者，很多人胃口被吊高了，对赠品的期望值也越来越高。这让杂志社之间的赠品角逐不仅停不下来，而且越演越烈。尽管出于成本等因素的考虑，刊物本身也并非每期都送，但一出手都颇为大方，香水、面膜、丝巾、化妆品等等，往往赠品的价格要超过杂志本身几倍。

如何培育市场与读者，如何吸引更多的广告客户，赠送超值礼品是否已成为市场“潜规则”，是"买椟还珠"、圈地运动？还是新的营销手段？让我们换个角度来解析。

首先，从发行量上来看，一本新刊正是在它的发行数额偏低的情况下，才能够主动地承担超值礼品的成本，发行量小，礼品价值大，对刊社而言它的成本并不高；其次，因超值礼品的赠送，造成了市场突发性的紧销，许多胃口被刺激起来的读者会对下本刊充满了预期，无形中也产生了一种口碑，客观地说，这也不失为市场激烈竞争下的一个营销手段。但对于一本在市场上已形成了品牌效应的期刊来说，更多地采用赠送超值礼品的促销手段带来的负面影响往往大于正面效益。

试以瑞丽期刊为例，它的发行量已高达几十万分并稳居市场第一，它们对于选赠的礼品采取的是更为现实的态度，是忠实的客户与读者之间良性沟通的环节之一，他们不会单纯的用超值赠品来刺激发行量，同时也不会盲目地增加成本，并坚持认为超值礼品赠送是短期行为，据世纪华文调查来看，慕赠品而来的顾客越来越多，但小恩小惠只能一时“笼络人心”，要真正留住读者，靠的还是自身优势的发挥和精确的市场定位。瑞丽稳居销量前列靠的是鲜明特色与内容的丰富与实用性，此外，购买习惯，以及品牌忠诚度是主导读者的主要因素，而远非一、两次大手笔的礼品赠送所能解决的一劳永逸的问题。

 相关文章列表：
期刊社自摆“乌龙” 潜规则浮出水面
收购拳击杂志《Ring》 霍亚当老板不忘"潜规则"
15元杂志附300元赠品 "赠品大战"陷恶性循环
期刊发行的“潜规则”还存在余威吗？
原创文学网站日最高浏览量突破1亿人次
中央电视台：奥运会日转播时间逾二百小时
吴锋:“无赠品时代”的报刊发行策略
时尚杂志赠品大战急刹车?