近年来，随着报刊媒体竞争加剧，国内报刊同质化现象日趋严重。价格趋同、读者定位相近、内容栏目克隆、渠道市场缺乏创新，在相当一段时间内刊物的销量完全靠随刊赠送礼品的多寡来决定。如何突破报刊市场中同质化现象，成为报刊媒体市场化运作过程中的重中之重。报刊媒体纷纷采取措施应对，以期寻求突围良策。

    突破自身定位

要解决同质化问题，在困局中突破我们首先要解决定位:一方面是报刊自身定位，一方面是读者定位。以高码洋女性时尚类期刊为例。作为市场热捧的一类期刊，瑞丽集团、时尚集团、ELLE集团、VOGUE集团这四大集团，因其下属的几份期刊在相当长时间内垄断了市场80%以上的份额。它们自身也有着各自鲜明的特征与定位，如瑞丽集团秉承的实用的时尚的理念，ELLE集团的欧美风格，时尚刊物充满国际名牌的精美广告和图片，及大手笔的运作，纯粹高端时尚的VOGUE，成为这一类别期刊的代表。

其中也离不开此类刊在细分市场上的突破。如《瑞丽时尚先锋》一刊，都是25至35岁的读者人群，都为年轻白领女性开办，面对市场容量有限，新刊不断加入，同类竞争更为激烈的市场格局，他们明确市场定位、细分受众、避免同质化，不断提升、贴近读者需求。

读过《瑞丽时尚先锋》的读者，你会发现该杂志重点介绍的主题定位，在于年轻白领女性街头装扮，假日装扮、交际装扮上这一细分市场上，使该杂志一面市就普遍被年轻白领女性所喜爱，从世纪华文零售市场连续监测结果来看，销量一直呈上升的趋势。2008年2月，该刊又与日本最具实力的综合型出版社株式会社讲谈社出版的GLAMOROUS杂志结成战略合作伙伴，以全新面貌亮相。

从读者定位来看，例如国内的三份经济类周报表面看都是经济类，而从他们所服务的读者对象来看却有着本质的区别。如《经济观察报》，定位于经济，需求是帮助企业了解经济环境，确定宏观政策，会以经济为核心，围绕经济建设为读者提供资讯；《21世纪经济报道》定位于企业，需求为了解企业环境，经营好企业，国此他们的栏目设置会围绕企业来设置；《中国经营报》的定位是财经、经营，经营人员提供经济、理财方面的资讯、知识。指导经济人员企业发展，财富增值。 

通过分析我们发现虽然都是财经类周报，定位却很不一样。另外读者定位研究，还要特别注意一些，例如价格因素、风格品味、读者消费形态，读者的阅读习惯，以及品牌影响等等，都是参考的因素。

那么怎样才能把握好读者定位呢？成功内容定位策略，建议是做到以下三点：

从权威性考虑，守住高端，影响政策。以主流人群为主要服务对象，以最能代表利益的人群为主，这个高端人群他是具有决策能力的集团。

从实用性考虑，实用资讯，诉求鲜明。你要给读者提供什么资讯，要求具有极强的实用性，读者看你报刊目的很明确，希望从中得到有用的资讯，例如调查发现，很多读《瑞丽》杂志的读者他们之所以选择读《瑞丽》是它的实用很强，可以参照它进行服饰等方面的打扮，这也是很多国外合作的时尚杂志不被他们看好的一个重要原因。

从时效性考虑，给读者以最新的资讯，最及时的帮助，突破行业限制，让读者决定市场。

突破原有风格

男性期刊选择的是自身风格的突破，甚至有些刊物是在已细分的市场内根据不同的发展阶段再进一步细分，目前的男性期刊中，有的侧重于财经；有的侧重于时尚、时装、风尚；有的侧重于休闲娱乐；有的侧重于综合，预期达到循序渐进、重点突破的效果。更有一些期刊，如《高尔夫》、《时尚·时间》、《银行家》，其实瞄准的人群与上述男性期刊趋同，加剧了同质化竞争，因此树立自己独特的风格至关重要。

近两年随着所谓“精英男性群体”的整体扩大，以及中国奢侈品消费市场的急速膨胀，专业的男性服装、美容、生活“指南型“杂志有了成长的土壤，而众多的国际服装、美容品牌也已开辟男士专用产品线，越来越多顶级男性时尚品牌纷纷到中国开设专卖店，自去年开始，一些高端时装大刊纷纷推出了男士赠刊或特刊，而到了2008年，男版《VOGUE服饰与美容》、《时尚芭莎》，男版《时装》相继上市，可以说，男性时尚类期刊的市场进入新一轮竞争，这类刊迎合高端读者、实行高端发行、实现高端对接，将会被更多读者和广告主逐渐接受。

突破传统营销

杂志之间竞争激烈，时尚品类更甚，全世界如此，中国亦如此。由中国妇女杂志社与国际著名杂志出版商康泰纳仕集团以版权合作的形式推出的《悦己》，在上市之初，如何在同质化竞争中有所突破？他们认为，在女性经常阅读的杂志中，一些时尚类杂志更侧重于外表，服装搭配、流行趋势、品牌知识，而一些文化类、财经类、议题类杂志，内容又都集中在文化、经济或专业知识上，属于“修炼内心”，《悦己》正是看到这样一个市场缺口，定位在＂内外兼修＂的整体性解读，指向＂快乐由自己＂．也正是广告营销上定位的突破，使得《悦己》创刊号上市之初，整个地铁中一周内补了3次货，指名购买率相对较高。

报刊媒体确立传播层次的“定位”与战略层次的“定位”是新刊上市之初的首选。《悦己》上市后，给竞争者造成一定压力，从常用的营销方式来看，价格战、赠品、大牌明星等手段竞争者都可以用，但“悦已”正随着《悦已》的上市，成为女性中的一个话题。

    迎接品牌资本时代来临

成功的品牌固然需要全方位营销，从品牌形象、品牌认同、品牌偏好到品牌质量、品牌服务方面都要有所突破。进入2008，科学品牌的价值观，更强调以消费者为主导，换句话说，品牌是一个以消费者为中心的概念，没有消费者就没有品牌。

近20年来，中国期刊先后经历了大众、时尚、财经三大浪潮。《读者》凭借人文关怀和清新儒雅的格调始终屹立不倒，成为目前国内期刊发行量最高的纪录保持者，而《瑞丽》以其“实用的时尚”办刊宗旨，也在消费者心目中赢得了强有力的地位，在两项排名中，力挫众多期刊，进入前三甲。此外，从家庭消费者来看，更倾向于阅读时尚、生活类杂志，而潜力消费者，则相对偏爱文学类杂志。品牌在消费群体中占据的心理位置，将直接影响其在市场上的位置及潜力，只有不断维护并强化品牌与消费者的关系，将品牌根植于消费者的头脑中。

与此同时，广告创意与品牌建立的重要性不会消失，不同的只是营销传播方式，必须要更创新、更符合消费者需求而已。而顾客忠诚度就是顾客资本，当愈来愈多顾客对品牌产生认同的情感时，就表示顾客资本愈来愈大，品牌资本也随之水涨船高。只有成为消费者心目中的理想品牌，通常也代表未来长期的销售获利成长。

随着我国经济的高速发展，传媒也进入了快速发展的阶段，读者的消费越来越理性，对媒体的期望也越来越苛求。纵观2008年报刊媒体市场，可以说传媒资本活跃，报刊自身努力，读者需求形成，广告主关注度提高，报刊市场已由初步发展正走向成熟，报刊自身同样需要品牌营销。要想在市场容量有限、新刊不断加入、同类竞争更为激烈的市场竞争中脱颖而出，报刊必须明确市场定位、细分受众、避免同质化，寻求更多的同质化突破方式和技巧，去研究市场，并勇于开拓与创新。