零售中常使用的促销方法
零售是发行中最常使用的发行方式，它有操作简单，回款快，反馈直接，灵活性强等诸多优点，在众多的发行方式中零售是大部分报刊的第一选择，今天我们在这里将零售的一些促销方式进行一下总结。需要强调的是我们今天提到的促销指的是比较广泛的促销方式，包括深层次促销和浅层促销。
一、 零售过程中涉及到的人群
一本刊出来首先涉及到的是刊物的制作者，包括做内容、广告、发行和市场四部分的人群。第二部分是发行商，刊物印完后，直接由相关物流部门将其配送到各报刊发行渠道，也就是发行商，包括发行渠道的管理者和发行渠道的执行者，也就是配送员。第三部分是零售终端的运营者，也包括两部分人，一部分是终端拥有者，另一部分是终端的经营者。最后一部分是读者，也就是报刊的最终消费者。
二、 零售促销主要针对哪些人群
一份报刊从制作到消费者手中要涉及到报刊制作者、发行商、零售终端运营者和读者四部分人群，那么零售的所有促销活动也就全部都针对这四部分人，下面我们一一进行分析。
三、 针对报刊制作者的促销
这是报刊发行的起点，这一人群是四部分人群中最重要的环节之一，我们促销要达到的目的是要让第一个环节当中的四部分人认可自己制作的产品。说起来简单，但实际上这是一个比较困难的过程，因为杂志制作者包括四部分人，即采编、广告、发行、市场，他们工作不同，涉及的具体事物不同，思维方式差别大，加上传统内容为王在社会上还有很大的市场，所以观点很难统一。这一部分我们采用的方式主要是：1、举办各种活动增加沟通；2、互相体验；3、共同参加编前会等。这些工作平时我们都在做，在这里就不多加解释了。
四、 针对发行商的促销
发行商分成两部分，一部分是发行队伍的管理者，另一部分是实际与终端接触的发行人员。那么我们的促销也应包括两部分，第一是针对管理者，如销售反利、定额奖励、阶梯性折扣、实物奖励、按比例包销不退报、退版权页、开发行会、返现金卡等形式。第二部分是针对发行员的，我们在促销前一定要对渠道商的组织结构进行详细的分析，很多时候我们对这一部分人进行促销时过多的注重了公司和管理者的利益，而忽略了发行员的利益，最后造成促销事倍功半。针对发行员的促销方式主要有以下形式，举办各种形式的评比（如按实销量统计选前三名给予奖励、接摆放程度进行奖励等。）、发放礼品、提高提成、举办培训、发放杂志社刊例等形式。在做促销时一定要考虑到两部分人的利益，如果考虑一方，最后很可能会事倍功半。
五、 针对终端运营者的促销
终端种类众多，有超市、报亭、报摊、便利店、地铁书店、火车站流动摊、机场书店、新华书店、报刊专卖店、发行站、生活所、流动售报员等。终端的经营者与所有者大部分是分离的，如北京邮局的报亭，统一由邮局管理，但由承包者经营，北京大学校园的先锋报亭也类似。我们对这些人员促销就是要经营者重视我们的报刊，可以达到为我们摆放或推荐刊物的目的。常用的促销形式有，发放服装、发放礼品、开发行推荐会、陌生拜访、摆放、帖海报、制作报夹、制作展架、摆放堆头、开终端交流会、刊登终端生日祝贺、开终端评刊会等各种形式。
六、 针对读者的促销
我们平时做的大部分促销活动都是这一块的促销，因为这一部分的人群是最大的，促销的成本也就最高，我们很难将有效读者加以区分，在做促销前一定要做好充分的投入准备。常用的促销方式有买报（刊）送礼、捆绑销售（报刊之间）、积报花、报纸编号抽奖、站摊推荐、打折销售、赠阅试读、摆放、发单张、制作报刊消费卡、新刊旧刊捆绑销售、刊内找宝、刊登连载、数字游戏、短信互动、开读者交流会、刊登读者意见、建立读者俱乐部等。
零售促销是一个比较复杂的工作，在做促销时一定要注意到各部分人群的促销组合，如果单选一种促销形式进行促销，很可能会影响促销效果，达不到预期的促销目的。因为每种促销方式根据不同的环境会表现出不同的促销形式，所以我们没有展开论述。我们要强调的是促销决对不是单一进行的，只有一个良好的促销组合才能真正起到明显促销效果。
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