对一个出版人来说，能策划出一本畅销杂志是梦寐以求的。一本畅销杂志有他畅销的理由，畅销的理由也是多种多样的。笔者经过长期对杂志市场的了解，从畅销杂志中总结出办杂志的三个单一，即杂志的卖点单一、杂志的目标人群单一、杂志的文化背景单一。
   一、杂志的卖点要单一
   2005年 5月各城市畅销杂志上榜率排名前 15位的分别为：《读者》、《知音》、《故事会》、《家庭》、《青年文摘》、《人之初》、《爱人》、《家庭医生》、《女友》、《小说月报》、《上海服饰》、《上海故事》、《大众软件》、《春风·意林》、《都市丽人》等 15种，这些刊物发行量都在百万份以上，可谓是期刊界的佼佼者，他们的卖点值得我们去研究一下，我们来看一下这些上榜杂志的卖点。
 《读者》的卖点：美好、人性化、世界上最好的文章、世界上最正确的道理用故事的方式讲出来；
 《知音》的卖点：感人的、真实的故事；
 《故事会》的卖点：故事、故事、还是故事；
 《家庭》的卖点：两人世界的动人故事，家庭里的琐碎事情；
 《青年文摘》的卖点：美好的、优秀的、带有感人情节的美文；
 《人之初》的卖点：人类最神秘的生理现象和两性故事；
 《爱人》的卖点：男人和女人的故事；
 《家庭医生》的卖点：健康；
 《女友》的卖点：专给小女人看的杂志；
 《小说月报》的卖点：单纯的小说；
 《上海服饰》的卖点：单纯的服饰；
 《上海故事》的卖点：和《故事会》一样，单纯的故事；
 《大众软件》的卖点：单纯的软件；
 《春风·意林》的卖点：短小精悍的、启发智慧的文章；
 《都市丽人》的卖点：美丽女人的最爱——服饰文化。
  上面这些畅销期刊的卖点明确而单一，它就是瞄准目标人群的某一个方面的需求，一点都不模糊。
  当读者拿到一本杂志后，虽然看过几遍了，但总是无法用一两句话把它概括了，它的主要内容指向在哪里？看了第一期，第二期他会期待看到什么？如果说不出来，说明它的卖点是模糊的，那就要反省：这本杂志可能办失败了。
为什么？我们可以设想一下，假如我们进商店去，本来是想买一块面包，可商店非要搭售一双鞋垫，你高兴买吗？假如方圆数百里只有独此一家商店，被*无奈，也可能不得不买，但如果还有别的商店，可以肯定你马上会转身就走。
  一本综合性杂志的内容，就好比一家综合商店，一个栏目就是一个品种，即使是每个板块都办得很精彩，面包是上好的，鞋垫也是上好的，但对需要面包不需要鞋垫的人来说，你要搭售他还是个不愿意。人都有偏好，你喜欢故事，我喜欢诗歌，他却喜欢漫画，这些各自的喜欢在这本杂志里都有，可各样都只有五分之一，本来面包只要一块钱，可加上一双不需要的鞋垫，加上一双不需要的袜子，再加上一只不需要的裤头，再加上……，他等于花五块钱只能享受一块钱的“最爱”，他当然不愿意买了，这就是“不叫座”的原因，越多卖点就是越没有卖点。杂志和商店的不同之处就在于，前者可以单卖，所以它能存活下去，后者是强行搭售，所以无法存活。
  二、目标人群要单一
  小孩子的衣服，大人不能穿，所以大人要给自己买衣服，绝不会到儿童服装店去。反过来也一样，要给小孩子买衣服，也不会找成人服装店。不仅大人与小孩，即使小孩子，三岁的和两岁的衣服也不一般大。所以，要给小孩子买衣服，一定得找合身的。这就给服装店提出了一个很明确的要求，你的衣服是准备卖给几岁孩子的，得清清楚楚，三岁就是三岁，两岁就是两岁。你不可能做出即适合三岁孩子又适合两岁孩子的衣服，如果你想二者兼顾，结果可能就是二者谁都不愿买。所以，做衣服一定要非常明确给几岁孩子的，这个目标只能是“一”，不能是“二”或者“多”。
   办杂志也一样，初中生、高中生、大学生的水平是不一样的，办给大学生的刊物，初、高中学生除了个别的天才一般就不大会去买。办给初中生的刊物，高中生、大学生也不会去买。如果你想办个初、高、大学生都能看的杂志，对不起，这样的杂志一定没人要。
  三、文化背景要单一
  专家在社会上是受人尊敬的，你到医院看一看，无论眼科、鼻科、皮肤科，只要是专家，都很受人尊敬，如果北京或上海的某个大医院里来个农村的赤脚医生，他大约只能在那里打扫卫生，没有人会找他看病。
  可是，不要忘了，这是在城市里的情形。要是到偏僻的农村，连乡村卫生院都在数百里外，城里来的眼科专家远没有赤脚医生吃香。在那里，眼科专家或别的任什么专家都会被人瞧不起，因为他们只会看一种病，而缺医少药的农村需要的就是什么病都知道点的赤脚医生。
   文化背景的不同，造成了需求的巨大差异。
   办刊物，必须搞清楚，你的杂志是给哪个文化背景层的人看的。如果想办成城乡都受欢迎的杂志，对不起，结果就是谁都不欢迎。
   总之，想办一份畅销的杂志，在前期策划时一定要考虑到这三点的单一性，无论是杂志的卖点、目标人群、文化背景都要单一，这样办出来的杂志才有市场。

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