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2000年10月,《特别关注》创刊;2005年5月,杂志期发行量突破100万本,成为新世纪诞生的第一个百万本大刊,被业界誉为期刊黑马。
中国期刊协会会长张伯海在湖北日报报业集团为《特别关注》杂志期发行量突破百万本举办的庆典上说,《特别关注》打拼出过百万本的发行量,其意义既表明今天中国期刊工作者在主观上绝非无可作为,也积极地测试了中国期刊市场的客观潜力和能量。《特别关注》给同行带来了激励和启发,谁能够很好地适应时代的变化,适应市场的变化,适应读者的变化,谁就有可能找到期刊市场喷发的源泉。
中共中央政治局委员、书记处书记、中宣部部长刘云山视察湖北日报报业集团时,对《特别关注》杂志给予了称赞。
湖北省人民政府在“十一五”规划中将《特别关注》列为重点扶持发展的文化品牌。
越过百万本大关后,《特别关注》杂志发展势头不减。到今年7月,杂志期发行量再创新高,达到170万本。
在强手如林的期刊市场上,《特别关注》的迅速崛起引起了业界内外的“特别关注”,编辑部也在进行认真的总结,因为没有一个团队能随随便便地成功。
传播幸福哲学
读者至上,内容为王,这是期刊市场竞争的规律。《传媒》杂志的一位副主编到《特别关注》编辑部调查研究7天,以《现实主义的胜利》为题总结《特别关注》走过的路。他说,成功者各有成功的方式,《特别关注》之所以成功,就是因为传播幸福哲学。
在社会转型期,读者的精神需求是什么,又如何去满足?是用理想主义、浪漫情怀、虚拟寄托,还是直面现实、平衡心理、疏解思想、抚慰心灵、构筑和谐?《特别关注》选择了后者。他要告诉人们的是,正视社会现实,掌握自身命运;他要激扬人生的是,了解现实状态,寻找破解途径;他要传达的是,人们的幸福感其实与金钱多少没有直接关系,而与你的人生态度有根本关联。
也许是做过多年记者的缘故,“现实关怀”也就成了本人和团队的自然特色。
因此,与《读者》、《青年文摘》一族的路线不同,《特别关注》选稿的一个标准,是与当下的社会,当下的人们所思、所想、所需密切相关的文章,可以让读者通过阅读刊物远取诸物,近取诸身。
因此,与众多报刊关注健康、娱乐、消费、旅游等服务生活的现实路线不同,《特别关注》选稿的一个标准,是推崇励志,倡导和谐,杜绝曝光、案件、桃色等小报小刊的矫情倾向,使读者通过读刊激昂斗志,克己立公。
因此,与时下走豪华、全彩、高档的时尚路线不同,《特别关注》坚持朴实风格,封面、版式、印刷平淡无奇,不追求封面所谓的视觉冲击力,更不搞畸形的“美女经济”那一套。
回顾《特别关注》走过的路,核心的理念主要有三点:一是励志人生,二是激扬智慧,三是抚慰心灵。刊物品位适度,既不曲高和寡,也不市井媚俗。
在今天期刊市场竞争白热化、立体化、“全频化”(各领域都被分割)的时代,理论家们总是用细分市场理论、特色求异理论谆谆教导办刊人,要细分细分再细分,要特色特色再特色。
事实上,犹如美女,其实是最没有特性的。因为,她要符合一套普遍遵循的基本的审美规律。比如说,《特别关注》封面的广告词是“成熟男士的读者文摘”,实际上,不少女性读者却非常忠实。我们不可能为一句口号而拒绝女性读者的热情。同样,号称成熟男士,其实不少中学生也非常喜欢购买《特别关注》。因此,口号就是口号,定位也是一种口号,关键是看你提供的东西能不能引起他或她的共鸣,促使他或她这期买了下期还买,下下期还买。
现在,人们动辄都讲特色,在市场上,其实共性比个性更重要。办刊如果要争取广大受众的支持,要解决的恰恰是求大同存小异的问题。要了解并把握“流行的元素”,办一本杂志,要特别,又要不特别。
当然,文摘期刊的竞争要有一套自己的打法。在这个领域,稿源、人力、资金等等都不起决定作用。各家文摘类期刊所占有的资源是一样的,只要条件允许,各种竞争手段也都能达到。起决定性作用的是文摘编辑部的“组装”本领,好比是一个珍珠项链的加工厂,按照办刊宗旨,将合适的珍珠串起来,形成美观、匀称的项链。做文摘是做“减法”,有舍才有得。编辑部每期从1500篇150万字左右的文稿中筛选出约10多万字的内容,确保期期好看,篇篇精彩。
营销天下
《特别关注》在市场中摸爬滚打五六年,历经风雨,艰辛备尝,探索出一条适合自己的营销之路。
几年来,编辑部始终坚持“三步走”的发行战略:立足省内,发展周边省份,开拓边远省份及一线城市。
2001年春,刚创刊不久的《特别关注》迈开征战市场的第一步。凭借湖北日报报业集团自办发行机构———楚天发行总公司遍布全省的8000多人的配送网,出版了一期《特别关注》春节号,一次赠送80万册!《特别关注》一炮打响,一夜走红,为刊物跃进二位数的发行量起到了一箭冲天的点火效应。截至目前,在湖北省内仅楚天发行总公司发行《特别关注》就达32万多份,使《特别关注》成为本地市场发行量最大的刊物。
依靠集团内强大、统一的配送网做好省内市场后,以省内市场绩效为号召,《特别关注》进军市场的第二步是,叩击各省、地、市、县邮局的大门,出击周边省份。2003年,山东、河南两省发行量超过3万份;2004年和2005年,湖南、江西、安徽、江苏、河北、山西、广西、辽宁等省(区、市)迅猛上量。目前,《特别关注》省外发行量近140万本,省外设置的分印点10个,其中,山东分印21.49万本,河南分印19.75万本,石家庄分印13.65万本,太原分印10.37万本。
去年以来,《特别关注》迈开进军市场的第三步,投入精力开拓北京、广州、上海及西北、西南市场。
坚持订阅零售协同合作的发行策略,保证了《特别关注》发行战略的执行到位,也正是因为订阅零售两翼齐飞,《特别关注》才得以在市场中自由翱翔。
我们清楚,是民营经销商的书摊铺就《特别关注》通向百万本大刊的道路。目前,《特别关注》
170万本期发量中,零售量达100万本。
我们清楚,是中国最大的、历史最悠久的渠道商中国邮政铺就《特别关注》通向百万本大刊的道路。在《特别关注》成长最快的日子里,订阅量增长迅猛。成千上万的邮政收投人员挨家挨户地宣传《特别关注》,迅速扩大了杂志的知名度。我们推动征订、零售快速增长的办法就是,让《特别关注》成为每个经销商手中最能赚钱的产品。
俗话说,路遥知马力。《特别关注》是湖北日报报业集团期刊方阵的龙头,开创的是一份面向未来的长久的事业,《特别关注》承载着编、印、发各方以及数百万读者的期望,作为期刊界的黑马,《特别关注》面向未来征程,要不负众望,致力成长为风雨中纵横驰骋的千里马。

图片说明1:中共中央政治局委员、书记处书记、中宣部部长刘云山视察湖北日报报业集团,关注《特别关注》。
图片说明2:《特别关注》主编朱玉祥
图片说明3:《特别关注》团队立志“办一流杂志,做一流人才。” |