1995年，瑞典首都斯德哥尔摩的地铁里出现了面向大众的免费报纸。此后，免费报纸逐渐风靡全世界，目前已有20多个国家创办了免费报纸。在上海，解放日报报业集团推出的《I时代报》，是我国第一张面向大众公开发行的有正式刊号的免费报纸。该报纸以新闻与信息为主，采用在地铁站、公交车站自取的方式发行。

　　免费报纸的经营模式不似传统的收费报纸。收费报纸的经营主要通过两次销售来达成，一是向读者出售新闻信息资源，二是向广告商出售受众资源。免费报纸则只有一次销售，主要的收入来源是广告。它通过建立信息沟通渠道，形成一定规模的受众资源，来获取广告收入。从我国目前的报纸收入结构来看，广告占了70%以上，发行收入所占比例很少。在这种情况下，免费报纸舍小求大，致力于凝聚更多读者资源，如果它的发行量大到足以让广告商感兴趣，运营成本降低或控制在一定水平的话，依然可以取得较多的收益。在这个注意力经济时代，注意力就意味着利润。

　　免费报纸一般依靠在公共场所中读者自己随手获取的办法来发行，有些是在书报亭中赠发　；另有一些是设专点派发或自取。比如地铁站，就是许多免费报纸主要的发行渠道。免费报纸走的是渠道路线，发行策略的有效与否，直接关系到报纸的经营成败。

　　免费报纸发行的问题

　　免费报纸由于免费，这样一方面少了许多发行收入，另一方面它的发行量越多意味着报纸整体的纸张、印刷成本越高。为了盈利，免费报纸必须控制整体的成本支出。在发行上，如果没有足够的资源支持，或若非迫切的市场发展的需要，一般不必像收费报纸那样将报纸投递到户，而是应尽可能采用成本较低的方式。在目前来看，成本最低的发行方式莫过于让读者自行领取。

　　为此，免费报纸的发放渠道一般是地铁站或公交车上的报箱，而很少放在书报亭零售点。就如在加拿大，有许多免费报纸，基本上都是无人看管，放在铁架子上供人拿取。不过有不少人担心，由于这样一来读者拿多拿少无人监督，完全取决于个人的道德自律，基于我国的国情，一些人素质不高，有贪小便宜的心理，可能会出现这样一种尴尬的情况：有人一下子拿走大量报纸，从而导致其他人面对空空如也的报箱无报可取。鉴于这种可能性，免费报纸目前只是在我国经济较发达的大城市尝试。不过，随着经济水平、文化素质的提高，免费报纸的普及和发展，这种情况可以逐步得到改观。然而，在当前却很有必要探讨一下免费报纸的发行策略。合适的发行方式可以节省大量成本，能够顺利到达目标读者，取得更多收益。

　　免费报纸发行的策略

　　免费报纸与传统报纸的发行模式和理念颇为不同。免费报纸的关键是如何在最合适的时间、最合适的地点将报纸送到目标读者的手中。免费报纸的发行方式其实是多种多样的，归纳起来，主要有三大类。

　　1、派送式。这一类发行方式，需要由发行人员专门将报纸送到读者手中，相对而言成本较高。不过由于可以将目标对象定位为高端读者，借助受众资源来吸引大量广告，因此能弥补发行费用。派送式主要可以有以下一些方法：

　　由报社或发行公司专人投递到户。浙江日报报业集团于2005年9月推出的全国第一份免费社区周刊《城市假日》，就是采取直接投递到户的发行方式。

　　街头派送。也即通过雇佣报贩沿街或在主要的公交站点派送。设点派送。在年轻人集中的大学校园、人流密集的商场和超市、白领扎堆的办公楼设点分发。

　　随收费报纸投递。也即依托收费报纸已有的发行网络或售报机，随其一起发送。

　　在书报亭随收费报纸赠阅。也即采取买一送一模式，购买收费报纸，赠送免费报纸。通过书报亭这一渠道发行的，也可收取一定的纸张成本而以超低价出售，以增加书报亭售报人员参与发行的积极性。如上海的地铁报，在地铁站可以免费获取，但是在报摊仍需要付钱购买。

　　2、捆绑式。这一发行方式主要通过联合其他企业、商业服务单位，以合作的方式完成发行。合作的具体方式可谓多种多样，可以由合作单位负责派送，也可以由其冠名赞助发行，或是作为一种公关活动，由其支付纸张和发行成本，这与动感地带与《青年时报》合作的活动相类似，在这项活动中由前者提供资金，后者向浙江几大高校免费派发报纸，从而达到双赢效果。具体而言，捆绑式发行可以有以下一些渠道：

　　与企业合作，以冠名赞助的形式来发行。

　　与超市、商场等商业性单位合作发行，报纸夹送购物信息。

　　与茶馆、酒吧、理发厅、饭店等服务单位合作发行，报纸以夹页形式传播服务信息或赠送优惠券。

　　与物流公司合作，送报的同时，提供送牛奶、送水上门等物流服务。

　　3、自取式。典型的如依附于城市交通枢纽的地铁报。地铁是现代化大都市的重要交通工具，人流量很大，并以白领为主，由于乘坐环境与时间条件非常适合阅读报纸，如果可以免费取阅，乘客几乎没有不阅读的理由，因而能够取得较好的广告传播效果。除了地铁，其他的还有：

　　在公交车、出租车等交通工具上供人免费拿取。

　　在城市特定区域设点，如书报亭、社区值班室、书店、健身房等场所，供人免费领取。

　　在街头、车站设立自动取报机，等等。

　　在具体操作时，以上三种主要的发行方式可以视情况结合使用，以取得最佳的读者群和经济效益。

　　免费报纸发行方式选择的依据

　　免费报纸发行方式不只一种，那么如何选择呢？主要可以从以下几个因素加以考虑：

　　1、免费报纸的经营模式。经营模式的不同会影响着发行方式的选择。为此需要分析免费报纸采取的是纯粹的广告模式，还是其他如与物流单位合作的模式。前者主要考虑目标消费者的生活习惯和活动地点，或派发，或进入地铁；后者主要进入社区，并由专人派送。

　　2、广告主。不管怎样，对于免费报纸而言，广告都是其中最大的一个收入来源。免费报纸作为一种商业性很强的报纸，广告主的类型、特点、要求等都可能会影响报纸的发行方式。

　　3、目标读者群。免费报纸以抢占渠道而存在，通过聚集人气，拥有读者资源，而后展开经营。目标读者的作息时间，生活方式会影响着报纸发行方式的选择。免费报纸的发行必须考虑目标读者的因素，应当想方设法让免费报纸到达目标受众手中，这样广告经营才有基础，才能赢得更多的广告主青睐，取得更好的广告传播效果。

　　4、资金。资金雄厚的报社可以每日出版发行；资金一般的报社，则可以先以周报的形式试试市场的深浅，待时机成熟再作进一步的打算。并且，资金实力较强的，有更多、更灵活的发行方式可作选择，并能先投入大量资金打造渠道，着眼于长远发展。

　　总而言之，免费报纸不同于收费报纸，走的是渠道之路，发行是其中至关重要的一个环节。免费报纸能够有效发行，才有经营广告和开展其他业务的可能。在我国，免费报纸起步较晚，发行策略还不理想，尚处于摸索之中。为此，需要对其进行不断总结和探索，以求寻找到适合自身特点，能够有效到达目标读者的发行方式，从而获得更好的效益。

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