风生水起的数字杂志在带来炫目诱惑的同时，也面临着严峻的生存之困，本文在分析我国数字杂志盈利现状与盈利空间的基础上，对数字杂志的广告盈利机会和盈利策略进行探讨。

　　盈利现状――炫目之惑与生存之困

　　数字杂志，也被称为网络杂志、电子杂志、多媒体杂志、互动杂志等，是运用数字技术，提供多种阅读模式和内容的新型出版物。目前关于数字杂志的界定众说纷纭，但不管定义是否明朗，数字杂志还是带着炫目的诱惑扑面而来了。据iResearch市场咨询公司预计，到2010年，数字杂志的发行规模将达到20.3亿。一时间数字杂志可谓风生水起，这种融合了文字、音频、图像、动画、视频等手段，具有超强视觉冲击力和内容吸引力的表现形式，吸引了广大读者。但是炫目之光难以掩盖其生存之困，许多最初很知名的数字杂志现今早已销声匿迹。数字杂志面临着诸如内容同质化、服务方式单一化、盈利模式不清晰、商业前景模糊等诸多难题举 步维艰，更有人曾经指出开办数字杂志一期烧钱10万。严峻的现实让人深思――背负“烧钱营生”恶名的数字杂志究竟应该如何实现盈利？

　　

　　盈利空间――网络广告的发展

　　据尼尔森网络测评（ N i e l s e n /NetRatings）发布的数据显示，仅2007年的10月份，我国互联网广告市场价值就约达8.7亿元。并预测08奥运年，我国网络广告市场仍将保持高速增长，增幅将不低于50%，市场估算总值预计可达140亿元人民币。网络广告在我国呈现出了较好的发展态势，为基于网络的数字杂志实现广告盈利提供了良好的契机。

　　数字杂志要开展广告活动，还要对网民对于网络广告的态度有清楚的了解，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第19次中国互联网络发展状况统计调查结果显示，网民主动浏览网络广告的比例为21.1％，被动浏览网络广告的比例为26.3％，两者皆有的占52.6％。网民对各种媒体广告的信任程度比较，如下表所示。

　　从下表中，可以看出有相当一部分网民对网络广告还是充满了信任。另据CNNIC于2007年7月公布的网民对互联网最反感方面的调查，网民对网络广告的反感度也有所降低，表明网民对网络广告开始认可。2008年1月CNNIC又最新发布了第21次中国互联网络发展状况统计结果，显示网民对网络媒体的信任度又有所提高。网民对网络媒体信任度的增强、对网络广告的认可以及网络广告良好的发展态势，为数字杂志通过广告实现营收拓展了广阔空间。

　　盈利机会――广告打造品牌吸引客户

　　借助U S P 打造知名品牌 据iResearch调查显示，所有网民中，没听说过数字杂志的网民占28.7％，数字杂志的知名度还很低。为此，数字杂志必须大力推广宣传， 依托自身优势， 打出“ 独特的销售说辞”（USP），来塑造知名品牌。

　　在这方面，数字杂志《澜LAN》的运作颇为成功，《澜LAN》是以著名电视节目主持人杨澜个人名字为品牌、以女性及时尚为主题的数字杂志，目标读者定位于现代都市精英女性。在数字出版风起云涌的时代，在娱乐时尚资讯泛滥的今天，单靠娱乐休闲的内容是无法在众多的数字杂志中突围而出的，《澜》依托自身是目前国内唯一由资深时尚传媒人士打造的数字杂志这一优势，打出“杨澜的电子杂志，就像杨澜一样”的广告语。由于能够依托自身优势大做广告宣传，《澜》在创刊后短短三个月内，突破了高达百万的下载量。据负责《澜》发行的计世资讯互联网产业研究部总监刘冰透露，《澜》已经实现创利。在《澜》中静态或动态的一页FLASH广告的价位一般都在15万元到20万元之间。

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