钱峻：《4A如何看2008年奥运年的平面媒体》
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| 华文报刊网 | 第六届报告会专题 | 2007-11-20 13:25:32 |
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近人群，再一个这样的时候，我这些桃李品牌，怎么样区分这些品牌。在其他都宣传奥运的时候，可能人的心理空间可能有一个疲惫的状态，你的媒体怎么样诉求别的东西。现在做媒体计划的时候，做你的杂志内容推广的时候，有没有设想到后奥运时代是怎么样时代，这个时候怎么样拿到客户的钱，在今年1-8月份是一个投放的高峰，9月份可能这笔钱会瓜分差不多，怎么样拿到更好的客户，跟你的媒体共同成长。今年的投放季节来说，1-8月份是一个高峰期，怎么样分割奥运期间广告预算。
还有一个市场的机会无处不在，对于一个媒体来说，我们比较相信认真的媒体，肯做事的媒体，内容为王的媒体可以拿到更多的关注度，能够拿到希望与观众和读者，心与心交流，还有互动的这些媒体。考虑到价值观的媒体，会拿到一个很好投资回报。
对于报刊来说，在2008当中，还有不是2008当中，还有2008年以后后奥运时代，是现在广告主，还有4A非常关注的媒体。
我想跟大家分享一下一个普遍的金字塔原理，对以往的媒体投放效果来说，很多客户不强调一定要有销售，虽然说投放所有的媒体是为了销售，现在来说，很容易看得到，我投放媒体可能有销售，当蒙牛做了超级女生的时候，确实从8亿酸酸乳的销量一下子上涨了，甚至可以到淘宝开一个经销店，还有投放媒体，是不是可以扩展品牌的影响力。很多时间我们非常羡慕11月18日，中央电视台2008年的招标会，为什么这么多品牌去中央电视台招标，因为是一个权威的媒体，还有是一个影响力地媒体，传播速度最快的媒体。不管今天互联网发展到什么程度，中央电视台的影响力没有人会质疑。还有一个是成本效率，还有一个成本效益，我投放的时候到底值不值，成本效率是，我投放这些钱到底便宜不便宜。我从4A出来的，在4A有10多年，4A长久以来以一个数字为关键的，我们看到绿色的部分，媒体传播量化当中，主要收视率，阅读率等等，是4A经常看的问题。广告传播有没有力量，你的媒体是否有力量，在我确认媒体的时候，很清楚看到一点，从社长到底下的团队，是否有使命感，有没有自己的目标，有没有自己一个长期的规划，不是为了这个位置而工作。整个过程当中，我们要审视一下这些媒体的敬业精神，还有制作的人力，创新的人力，光有内容还不行，内容在中国同质化很快。你有没有永远被不断创新的能力。国外有一些杂志，永远不可能替代，比如ID杂志，这些设计类的杂志，领先程度，本身的内容质优程度勿庸置疑。今天的iphone电脑，为什么会成功，当你不断创新，不断发展，有敬业精神的时候，我们评为这个媒体是一个4A媒体，可能在不久将来是一个非常成功的媒体。
传播的力量方面我们清楚的看到，在整个为客户设计的整个媒体本身是否有影响力，有没有忠诚度，今天的广州日报，今天的新京报，上海的新闻晨报等等。我来北京得到世纪华文的做事态度非常好，有一个影响力的传播平台，同样可以评估一个公司，无非是量化、质感。
还有作为我们本身是媒体主，我们可以知道我们这个媒体怎么样，我们必须了解其他的媒体怎么样，必须知道在以往的主流媒体和分众媒体给消费者产生什么样的影响，我们看到最以往的媒体当中，有一些平面电视还有电台和户外媒体，他们对知名度的贡献非常大，对熟悉度的贡献非常大，对于意见领袖的意见非常大。还有分流媒体，对于购买力，还有观众体验，观众的认知程度非常高，还有采取的动机很高。对于现代媒体来说，你可以既主流又分众，可以融合一切，但是关键在于有没有内容制胜的法宝。
我们之前一直强调，为什么客户一直会说我的市场占有率，不如另外一个平台，或者更快地程度占有另外一个市场，其中传播的速度对于他能不能占领市场，起到至关重要的结果。当你推出奥运品牌的时候，大家关注奥运媒体的时候，可能传播速度很快。当一个客户不需要很快传播速度的情况下，可能占领一个市场，比别人晚两到三年。可能投入成本更大。
我们了解一下Web2.0，在以往信道媒体，没有推出博客之前，不是Web2.0的。它有互动，有参与，有博客和个人参与，有视频，有音频。但是Web2.0可以告诉大家为什么愿意写博客，为什么写了之后希望很多人看到，当一个企业有博客的时候，更容易跟别人沟通，更容易得到反馈，让别人感觉到有亲情化，还有关爱的程度。我们怎么样让简洁的信息发布出去，有关爱式的程度，将你的品牌和媒体深入到消费者心中。
对于Web2.0有一些非常好的特点，就是它有各种不同的分享的方式。其实是一种观念，是一种长尾，今天我们可以说发一份报纸，到了一定的程度就是一个成功。但是阅读报纸和平时上网的人群可能不一样，如果扩充到一个网络媒体的时候，可能接触到人更多。那长尾更长，不止在北京、上海，广州，可能在全国都是有人可以随机点击到。还有用户体验，新浪有很多博客，还有天涯社区，篱笆网，还有淘宝网，很多人愿意去做，希望可以得到一个钻石的体验，希望可以帮助销售产品。永远在Web2.0时代是非常重要的。
当观众知道湖南卫视“超女”成功的时候，把判断的主动权交给观众，当你的杂志和选题是不是由读者一起选择的，当他们想看到人的画报出现在你的杂志上，或者喜欢的杂志明星，体育明星，是不是在这个报纸出现，对它的关注度都是不一样的。
现在我们来说，现在的媒体不是一个单一的媒体，现在的日报和晚报，不是一个喉舌的作用，是一个社会化的媒体。很多的报纸上我们有很多的社会新闻，但是并不是一个社会化的媒体。所谓社会化的媒体，是在于里面一定有人、有事，有大家互动交流的氛围，有一些商业行为的产出。所以在今天人与人之间的交流，是不是可以通过更多的交流，你的媒体在线上或者线下，或者跟你的阅读者，目标对象如何沟通的，大家的杂志希望广告客户在这里来做广告，但是在他做广告，光是一个半版或者全版是不是可以达到一个效果。社会化的媒体，是一种赖以生存的媒体，我们离不开的媒体，这个媒体当中可以得到空气、营养，得到人与人之间的友情。
对于社会化的媒体来说，一个是目标群，还有一个是内容。还有我们有没有一种商业的形式，现在很多的杂志，都有一些商业的方式，有一些商业的方式觉得太烦，有一些方式确实不错，确实可以通过这个杂志拿到一些优惠券，我也是一直想买定东西，有一些互相促进的作用。目前很多的杂志，很多的社会媒体，必须建立一个圈子，一个社团，一个社团当中通过人与人之间的交流，不断扩大，促进，不断发展媒体和广告主，希望到达的上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页 |
| 文章录入：无天 责任编辑：李春早 |
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