钱峻：《4A如何看2008年奥运年的平面媒体》
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| 华文报刊网 | 第六届报告会专题 | 2007-11-20 13:25:32 |
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人群都是一样的，就是人群。你怎么样维护这些人，对媒体的赞誉度，是我们需要考量的地方。
还有长尾理论在中国大肆发展，我们策划的时候，有多少的城市，还有媒体投放在什么地方，今天我们策划的时候，我们更主要的想到、一二三四级媒体如何做，北京、上海、广州什么样的媒体。我没有办法说，过两年之后，再去其他的媒体，必须考量第一手怎么样进入第一类的城市，然后进入三四五级的城市。
还有一些在中国的媒体，跟中国的一些发行当中，我们会看到不同的方式。
那么今天杂志的发行渠道，其实一个方面可以通过传统的发行渠道，还可以通过电子的发行渠道，通过网络，通过邮件的渠道，还有数字卡的渠道，像中国经营报可以通过一卡通的方式，可以阅读所有的杂志。另外一些人有阅读网络的习惯，可以在网上把你的报纸、杂志卖掉，还有内容卖好。还有有一些媒体需要转载你一年的报告，有价值的新闻点的时候，是否可以付你一些费用，当你转载内容的时候，他们是否可以给你一些广告的回馈。现在是一个注意力经济的时代，现在是抓住眼球可以抓住一切，好像是这样，我们看到中国的媒体，出现内容非常非常多。我们开出所有的门户网站，你的眼睛可能盯住超过一千条信息，当我们看一份报纸，所有的内容在你的眼睛当中充斥着。是抓住眼球重要，还是赢得内心重要。你的内容当中，怎么样跟消费者有心灵的沟通。
我们采访湖南卫视的时候，为什么你们那么成功的经验，你们设计很多环节的当中，能与人心灵的沟通，可以顺利建立一切的社团，一切粉丝团。他们只是根据一个主题，对于我们的人来说，情感是永恒的主题，心灵是大家共有的窗口，我们做情感路线，我们不仅满足消费者的需求，更高满足消费者的梦想。如果一个杂志，尤其时尚和美容的杂志，给消费者梦想的时候，不是卖杂志的内容，是卖多少多少的梦想。它的梦想是不是能够在你的媒体上得到实现。那么我们看到之前的“超女”成功，把人的梦想实现，看到Book，把中国的模特，中国的明星，把中国的专业观点分享给大众在中国的媒体，中国的平面，中国的报纸，中国的任何一个专业类的媒体当中，有没有这么做，Book之前捧红了杜鹃。为什么湖南台的李宇春让大家眼前一亮，为什么中性的人物这么容易成功。
我们在设计的环节当中，必须点燃消费者的心火，37度够不够，100度够不够。我们考量媒体的过程当中，我们4A做计划的过程中，不断宣传和培训他们，要将品牌注入消费者的眼睛，必须注意消费者的心和意识中，每一个消费者的意识状态，像一个试管瓶一样的，所有的广告和信息以不同的颜色注入试管瓶当中，是不是可以变成非常醒目的颜色，在他的大脑当中占有很大的部分，可以让他感动。如果你的设计，你的内容可以达到这种程度，是永恒的共赢的媒体。
我们研究媒体当中，非常希望大家关心一个互动的关键。虽然我们是平面媒体，是一个比较静止的媒体，仍然必须注重应该怎么互动，给观众主动权和话语权。我比较喜欢的一个媒体，实行周刊，就是评中国的电视媒体的红榜，这些一开始不被人接受，但是久而久之它的活动，它的事件，它的营销被越来越的传播，如果没有互动，话语权的集中，没有和消费者互动，你的媒体不会有价值。话题和口碑是经营媒体当中非常注重的。
消费者当中有整合，有很多不同的媒体，什么媒体可以做到呢。当我们设计广告模式当中，必须了解你的品牌，跟你的媒体是否符合你的媒体的特性，你怎么样帮助品牌的精神在广告方案当中有进一步的沟通，怎么样让你的消费者更加理解你的品牌，客户品牌，以及你的媒体，在整个环节当中，必须做到更好的接近。
那么我们一直觉得很多的媒体推广不是一个简单的整合和共赢和推广的方式。在研究中国很多学术上的概念，我们只是玩儿概念，但是玩儿不到本质的东西。我们第一知道整个营销传播提出很多年了，但是什么叫整合营销传播，我们把所有的媒体加起来，是不是整合营销传播，把所有的内容加起来是不是整合营销传播，我们研究品牌和广告主，和媒体当中，我们期望提供一种整合共赢互动的传播的模式。
首先就是当然我们的媒体提出很多，我们怎么样接触我们的客户，第一时间有没有把客户作为跟你同时在一起的，你有没有帮助你的读者作为跟你一个经营圈里面的，只是希望把你的东西卖出去，如果不适合你的广告主，你的读者，在一个共同的共赢圈里面，很难获得他们的认同。
要共赢的时候，大家对大家的利益，还有价值所得有一个互相的提携作用，对于广告主来说，一个是需要增加销量，第二能够帮助它的品牌扩张。今天很多像闪亮新星赞助湖南台了，是一个民营企业，如果不赞助的话，没有今天的资产。做了之后有明显的销量的差别。怎么样作为一个媒体，去共赢，希望你的媒体可以提供既有销量，还有品牌能力。不是一个点子，是一个引爆点，引爆传播，引爆你的传播模式的非常有利的洞见点，怎么样设计你的传播策略，还有你的模式，要考虑到一切媒体的整合共赢度的问题。你有没有帮助客户经营它的销量还有品牌资产，如果你能够做到，你的观众在长期阅读当中，有一个阅读的快感，你的媒体可能赢得这个市场。
在奥运过程当中，其实奥运对于中央电视台，或者对于一些大型活动来说，买下了官方的一些赞助权，或者其他，对于大多数媒体来说，可以做一些草根的。今年宣传这个信息还不多，湖南台已经设计了2008年全民运动会，没有人说过，奥运会不会变成全民运动会，当你是全民运动会的时候，才可以将你的品牌推广到更多人里面。这是一张天津的报纸，已经做了一个小孩，他们对奥运怎么样一个设想，有一些社会责任感，怎么样把人群圈起来，让大家有一些体育精神，奥运精神，分享精神，互动精神。每个人在明年会有很多的机会，当你的媒体设计，怎么样跟一个主题有很多的机会，奥运以后我们怎么样生存，媒体的发展、经营、话语权，与观众的共赢程度，是我们未来一个坚实的基础。
今年的演讲到这里为止。接下来是一个互动的时间，希望各位媒体可以建立更多的共赢圈，希望跟你的读者进行更多的互动，更多的分享，谢谢！
嘉宾：刚才您讲到奥运广告的概念，可以提到一些可以实施的案例吗？
钱峻：比如说我来北京的星期四，当你是非常非常的密集程度，你的广告脱颖而出的成分比较难。
嘉宾：有一个活动，当时提到阿迪达斯和耐克的竞争，当时亚特兰大的奥运会的时候，没有成为广告商，但是在外面做的广告效果非常好。
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| 文章录入：无天 责任编辑：李春早 |
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