健康与美容杂志社社长段景花的演讲
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| 华文报刊网 | 第六届报告会专题 | 2007-11-20 10:30:21 |
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始更多的选择。媒介市场当中品牌的细分化，加剧了读者的群体的分流，不可能呈现当今的业界呈现一个一枝独秀的状态。我们么多年的变化当中，我们发行的数字没有一个很大的变化，我们针对这个相对的增长，其一是《健康与美容》长期以来呈现的形成的强有力的品牌基础。第二得益于国内的广大女性群体，对时尚族的发展壮大。第三是得益于当今女性的健康方面的认可和成熟度。我们严谨的态度赢得了信任和忠诚，还有通过科学的引导，通俗化的普及，始终倡导和鼓励广大女性，不断追求，身心貌的完美结合。这一点恰恰满足了当今女性追求和向往的目标。
我们开始有计划地进入了相应的实施阶段。目前我们以《健康与美容》为品牌基础的新媒体网站建设，已经纳入我们的议事议程。此外我们另外一个版本，《健康与美容》专业版的亮刊已经制作完毕，现在向内部还有各界朋友征求意见。待进一步作出调整后，专业版于2008年正式公开发行。对于健康美容杂志专业版的发行，除了邮局系统外，我们的发行终端针对国内庞大的美容院系统，还有国内各地美容美发地特定场所。总之对《健康与美容》的品牌经营，力求实现专业化规模化运作，力争在品牌的延伸，品牌的层次架构等方面的不断有所作用。
有关健康《健康与美容》的广告经营，我们有一个广告经营策略。我们首先以《健康与美容》是一本大众层面的女性刊物为基本前提，《健康与美容》素有国内美容业娘家刊的称为，还有行业公认的国内美容业第一刊。基本上明确了《健康与美容》在行业中享有的品牌地位。然而也是由于我们赢得了这样的公众性口碑，才使得不少美容业相关产品的纷纷在健康美容杂志纷纷亮相。我们当时的印码只有108页，从2001年起，我们开始增加到128页，2004年至今我刊的总页码160页，2008年增至180页。我们以健康美容杂志的品牌层面定为基础，在同档次，同类型的期刊当中，《健康与美容》既不属于低端，也不属于高端，应该算中端品牌。我们刊的广告定位以中档次，像美容化妆品的，美宝莲，欧莱雅，雅芳，玉兰油等，都是基本上是我刊的客户。此外，宝洁公司，联合利华，生产日用品等，都是有我们的版面。还包括市场一些与女性有关的其他的主流媒体，主流品牌，香水类，服饰类等等。还有《健康与美容》广告经营导向，2000年起，随着我刊编辑部的思路的进一步调整，广告经营的侧重点进行了一些调整。主要反映在我们逐步增加了健康产业的相关品牌，像医药卫生产品，保健食品等等，除此以外，对一些高档健身场所的广告宣传，对此我们基于这样的思考，在我刊读者的年轻群25-35岁之间的女性，为我刊核心读者群，基本上占到读者群体的80%左右，这个年龄段的女性，无论在事业还是家庭当中都是扮演重要的角色。尤其是家庭女性，都是兼顾着家庭成员的健康美容监督员的职责。所以她们希望更多的了解这个方面的信息和咨询。我们对我刊的广告结构进行调整。把与我刊相适应的医疗卫生，健康相关的产品等等，争取到我刊的广告客户，也是我刊的内容广告和编辑思路相吻合。所以2000年以后，我们着重于国内健康产业，寻找我刊的客户目标。应该说，这十几年来，在《健康与美容》的期刊经营广告经营方面，我们确实取得的一点成绩。这一点从我社先后三次改善办公环境，开始创刊的时候在人民文化宫，现在2001年，我们购置了上千平米的办公楼，是基于《健康与美容》强有力的品牌支撑。有关《健康与美容》的广告产品，还有推广效果的可信任度。
这里有一个实例供大家参考。我社1995-1997年度，对三株企业进行两年多的合作。1995年前后，正是三株集团发展的鼎盛时期，当时他们的品牌方案，一直是电视广告，还有户外广告为主。此外他们所想尝试以配一家媒体为广告宣传。经过细致的市场调研，他们选择的唯一的平面媒体是《健康与美容》。当时双方达成的合作形式是以我刊每年刊登两个版面的广告，回报方式是他们每期购买27万册。由我们的网络推广到全国的随产品赠送，我们合作期是一年。在合作期未满之前，三株副总裁找到我们，又继续顺延合作，我们持续签订了将近两年的合作协议。在这个过程中，这个例子可以反映出企业对我们的广告效果，还有推广力度的信任度。
关于我刊读者群的基本构成，下面一组调查数据显示出了我刊读者群的一些基本特征。
通过对数据的分析和汇总，我们可以清晰地看到在我刊的读者群当中，从年龄结构来看，25岁以下，占到10%，35岁以上基本上8%左右，中间部分25-35岁的主题年龄段的中青年读者群，几乎占到整个读者群的80%以上份额。从职业份额来看，公职人员，包括公务员在内，占整体的40%左右，白领阶层占38%左右，这两项之合基本上占到整体的近80%。应该算是我刊的核心读者群，这里说的公职人员，公务员当中，包括一些身份较为特殊的女性，分别是全国近600名的理事长，每期可以得到免费增刊。还有全国各地近万家高档美容会所，向我社直接订阅。大专以上学历可以占到读者群的70%，这个群体是社会各企事业单位的中坚力量的代表。从月薪收入状况代表，他们大多数属于社会中中档以上的社会阶层。订阅频率来看，长年订阅者占到30%左右，经常购买者占到总体70%以上。上述调查数据，是我刊2005-2006年期间，年度的几次有奖问卷调查。经比对和汇总后得出的结论，大体反映了我刊当前读者群的基本状况。
首先从个性特征方面来讲，《健康与美容》的核心读者群，她们基本上属于职场中的女性，所以追求生活的品位，还有生活的完美，是她们作为成熟女性了显著的标志。她们获得了经济上，完全独立自主的女性。她们经常帮助健康会所，还有美容院消费群的女性。她们渴望通过自身的努力，让自身发挥出女性的魅力。对品牌有绝对的主张，拥有对心仪品牌的忠诚度。从消费能力来看，她们的收入水平，以及她们所处的阶层，决定了她们具有较强的购买力，是社会消费型的主体。这是对《健康与美容》的读者的分析，所能给予我们的有价值的参考点。
关于健康美容杂志的品牌成长。中国有句谚语，叫做积丝成寸，积寸成尺，寸尺不已，遂成丈匹。
15年来，对于这样一本期刊来讲，也许算不上漫长的历程，但是不能说是短暂的瞬间，这15年，《健康与美容》从4万册的发行量，到现在的30万册，从读者的不熟悉，到广大中青年女性的认可、信赖认同。我们和其他的兄弟期刊一样，走出来一条曲折漫长的道路，却是凝思回顾的历程。但为了能让朋友们在座的各位同仁，简明地了解《健康与美容》杂志，品牌培育和塑造历程，我想简单的力举以下两组素材。使在座的各位更清晰地认识《健康与美容》杂志。
第一是《健康与美容》十几年来获得的荣誉。二是《健康与美容》十几年来，对社会公益事业作出的贡献。
在公益性事业方面，1994年由我社出现，并直接参与救助一位山东患肌肉萎缩症，久治不愈，并因无钱治疗，被很多医院拒绝的女孩。最后我们帮助她进入协和医上一页 [1] [2] [3] 下一页 |
| 文章录入：无天 责任编辑：李春早 |
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