群邑集团迈势媒体事业群总监 匡燕平——论题：《印刷媒体----提升品牌影响力》

 匡燕平：大家好，刚才听了温社长的精辟讲解非常受启发。我是做广告公司的，我从广告公司的角度和客户的角度做品牌价值体现的东西。
    首先用特别快的速度介绍一下，我是来自脉势媒体，传力大家都知道，现在成为我们集团的代名词，很多人提脉势的大家不是很熟，如果说传力，大家就知道了。无论是传力还是脉势，大家都是WPP的大成员，下面有上千家传播公司，脉势作为媒介品牌我们是购买和策划的公司。现在整个群邑集团从中国到电视、报纸、印刷媒体的购买量都是遥遥领先的。我们做了很多方面，一些消费者的调研、媒体的调研，我们希望能够给我们的客户、行业带来很大的媒介专有的经验。同时我们有长期合作的客户将近上百家。合作的关系有几十年的历史，从国外就开始合作一直到中国。在业界建立一个很广泛的客户关系。我们可以和很多的媒体的朋友建立战略合作伙伴关系。大家在日常业务中、服务中应该有所体现。同时在现在这个媒体竞争包括广告公司竞争非常激烈的情况下，我们还是倡导公平的竞争和透明化的操作。
    提到一些广告公司大家比较熟，做创意的，提到媒介公司包括我身边的朋友都会有问题，你干什么的，如果提到MAXUS，大家又都问媒介策划是干什么的？我们日常的业务包括战略规划。全国有上千家的报纸也好、电视台也好，还有很多现在的新兴媒体，客户无论是几百万、上千万、上亿的预算，中国有六百多个市级城市，怎么做合理的与分配，整合的测算，这是我们最主要的业务之一，在这种规划下，会有不同媒体的具体战略的安排，包括媒体如何选择和投放，费用如何安排。媒体每天在日新月异的发展，一些新的广告的机会，无论说电视方面更多的是在走向植入化的品牌化的传播，同时在其他的媒体上有很多新的方式，所以我们应运而生了很多专门的队伍，比如专门做娱乐和体育营销的，奥运会就要来了，很多媒体都希望有一些所得。我们在互联网方面都会有专门的队伍做一些专业方面的研究和给客户的服务。前面这些东西就是  现在脉势媒体也好、群邑集团也好日常给客户服务的内容。
    下面给大家非常快的展示一些我们日常的作品。有一个叫《娱乐现场》的节目，是光线媒体从1999年到现在的节目，我们给MOTO做了一个MOTO娱乐现场，通过这个大的平台给客户一些在产品和品牌中的深度合作。这是我们在其他的体育的机会上怎么和客户做一些深层的合作。从报纸上讲怎么做一些创意性的购买方式和合作，最大限度的表现品牌的内涵和价值，我们也做了一些小小的尝试。这是一个体育的报纸的合作。这是一个刊物的合作。包括户外的合作。
    和大家分享一下，最近有一个获奖的作品，联想笔记本电脑，讲的是L型的样子，是非常非常薄的笔记本，我们利用印刷媒体的表现形式去表现特性，尤其是利用中缝的边去表现笔记本很薄的特征，从联想笔记本电脑这一部分是非常重要的回馈。

    前面只是简单的介绍一下我们的公司是干什么的，我们日常生产的作品给大家汇报一下。现在我们切入正题，如何提升品牌的价值。一个是客户一个是我们的自身。如果大家有用过新生代的消费者调研的软件的时候，你可以看到很多数据。在媒介使用情况有电视、印刷媒体、杂志等，你可以看到在印刷媒体的报纸和杂志的时候，2005年到2000年阅读和使用的情况在减少，虽然量不是很大，但是多多少少是一种趋势，不仅是中国有发现，WAP集团全球的网络都会有这种趋势，印刷媒体都会我一些挑战性的课题。标蓝的这部分，家庭电脑的拥有量和手机的拥有量递增是一个太惊人的速度。新的媒体因为新物件的使用情况的增长，被利用的可能性会大大的有一个提升。另外如果是谈到媒体数量的时候，我们可以看到有电视、报纸和杂志，那里的数量非常高，报纸将近2000多份，杂志可能七八千分。除了消费类的媒体之外，很多是行业性的刊物。
    如果是考量每个媒体对于目标受众的影响力，或者本身品牌和行业内的影响力，不同的媒体有差别，电视从行业数量来讲不占优势，但是一个广告片初接能够让几百万人看到，报纸上都在讲发行量和阅读率，可能在到达率的普及度会稍微比电视有点劣势。我们看2000年到现在为止，我们可以看到整体的印刷媒体在报纸这方面广告主有监测的投放量的增长情况，每年都会有递增，大家希望增得更高，最近几年有所放缓，今天这个会大家也可以探讨一下怎么更快继续保持增幅。杂志媒体的增幅比报纸稍微好一些。很多的有一些客户也好，包括投资商会找到我们去问，我们现在还有没有必要投资报纸？有没有必要投资印刷媒体？印刷媒体未来会不会被其他媒体代替？从国外发展的经验来讲，未来五十年之内，印刷媒体不会被其他媒体所代替，就是要看印刷媒体怎么做去应付挑战。如果是印刷媒体不会被取代，可能会有很多原因。我自己觉得从一个生活状态来讲，阅读是大家的生活习惯，可能在家里、工作中、等飞机、等车的时候，拿手机打电话、上网、浏览讯息，更多的人是拿书和印刷媒体去读，这是一个长期的习惯，一旦形成不容易改变。印刷媒体有其他媒体不可替代的作用，报纸和杂志会有标红的部分，报纸的时效性一点也不比其他媒体差。在信息发布的时候是电视媒体做不到的。杂志媒体多数是月刊的形式，但是在长时间保留信息也是其他媒体做不到的。
    我们对不同的人群，中高层、公司职员消费媒体是不一样的。有的情愿看报纸，比电视的机会比较多，我们经常加班，不在家里，有限的时间可能会花在报纸身上，这边反映来讲，经常读报纸和杂志的机会比别的媒体多，感染和认知度比其他媒体要强。两边的消费者有基本相同的反映。
    前面来讲，从一个广告公司也好，印刷媒体的作用如何？我们在做服务的时候也多多少少的去看，客户怎么希望媒体提供和品牌比较切合的价值？我们也是希望从另外一个角度来讲，媒体导致怎么去做？客户希望媒体是一个非常重要的而且非常有效的途径去帮他们建立品牌。我自己觉得过去讲印刷媒体，马上想到贵重的东西，车、房子和电脑之类的，媒体在使用过程中没有限制，就是要看最好的有效的方式去传播，甚至水的东西都是通过印刷去传播。

    印刷品是特别好的媒体帮助客户去理解品牌、产品信息和功能的载体。很多时候客户不太敢去投资媒体的时候，不太清楚投资回报率，怎么给客户带来价值？可能是数据，可能是调研上，让他亲身感觉到价值体现，也可能是和媒体客户一起来研究的课程。刚才谈到的联想的笔记本，他接触之后收到了50多个电话，他马上知道这个选择是有效的。
    印刷媒体可能现在是一个低谷，我们也看到怎么来做，有一个自身的挑战，同时怎么挑战其他媒体。我在想几个方面，怎么把印刷媒体不仅限于印刷媒体的概念而是一个大媒体的概念。刚才温社长有提到，我们立足纸媒体本身，最大限度的发展网的作用，有手机可能把报纸的信息通过手机和其他的网络发给他，是一个多层次的沟通的概念。第二谈到整合，一个媒体永远不可能孤立的存在。超女的成功更多的是媒体本身发布的成功，  甚至说公关世界的炒作成功，以后再印刷媒体的时候，在整合某个策略和事件的时候，可能是重要的一部分，发挥他作用，同时和其他的媒体有一个合作。
    其他的东西，媒体在中国是不是要有一个品牌观，我们作阿迪达思、做耐克是一种品牌，那么我们看到一个是不是就会想到一个品牌？是否有自己的风格定位和自己的主张。如果客户在投放的时候是否被第一个想到，这个东西都会影响到你是不是一个很强的品牌。另外很强的品牌你谈到他的时候能够想到他能够覆盖的长期沟通的最有利的人群，有特点的人群，它作为品牌是最切合的最畅通的沟通渠道。媒介品牌的概念其实是很有意思的事情。大家说平常在帮别人做营销的时候，媒介可以用自身的优势考虑怎么去做自身的东西。
    最后，是一个三角关系，消费者、品牌和媒体本身，我们希望除了本身消费者的那些平常用的品牌之外，我们还希望媒体是一个品牌，达到双赢就是品牌创造品牌。
    非常高兴今天做这个演讲，到这里就结束了。谢谢。
   
    主持人：感谢匡总监精彩的演讲，接下来有请北京瑞丽杂志社战略研究部徐鸿烜总监为大家做演讲。