现在介绍一下平面广告媒体的了解。让大家有一个理解。我们有一个二重销售的原则，就是把生产的内容卖给读者群，然后把读书群卖给广告主，广告主为什么会投放，是因为
想让读者群成为产品的销售群，或者对产品的品牌有一个很好的认可，包括在二重销售当中，今天二重销售有多种多样的销售，三重销售、四重销售，还有其他的关于变型的方面。其中一个重要的变型是二重销售的倒装，然后带着消费群去做内容，然后再做定位，这个定位有什么好处，就是读者群和广告群有一个百分之百的销售度。
那么媒体，尤其是平面媒体，基本有三种盈利方式，一种方式是最早的方式是发行盈利，这个很简单，印刷成本可能是两块钱，这样成本会很低，我们可能就会赚三到四块钱，所以广告盈利开始逐渐以前的。
我再讲一下基本的发行政策，广告这个东西起不到决定性的作用，很多媒体认为广告的收入很多，所以全心全意发行广告，包括与客户沟通、临界，但是忽视了二重销售的根本原理，广告这个东西实际上被你的发行和内容决定的，内容才是最根本的，单纯在广告商做收缴没有意义的。如果纯粹对方的广告政策做广告是没有用。
另外是零售，大家知道在美国、日本发达的地区，订阅量非常大，基本上在80%，在亚洲。
另外一个是交易成本的概念，当你购买一个商品或者购买一个媒体的时候，商品本身有一个成本。
另外，赠阅也分两种方式，一个是定向赠阅，还有个是非定向赠阅。为什么提到这个问题？在座的有的是广告主还有的是月刊。
现在讲一下关于媒体发行量的一些现状问题。发展到今天，因为国内的媒体不如原来的激烈，由于受到政策法规的限制，大家的经营水平没有明显提高，由于市场竞争很激烈，造假的现象很多，一般都是为了盈利，为了拿更多的广告，在这种压力下，很多采取了假。
举一个财经杂志的例子，我最近跟财经杂志也有合作，国内杂志大概有9034种，这是比较新的数据。
还有一个是专业类，实际上未来专业类是很多的，大家一定要把自己的领域把握住。
大家知道一般的财经类，报告的价格基本上十几万、二十几万。所以大家要知道开展零售，让人掏钱购买是非常困难的事，尤其是新的杂志、报刊之类的。
现在说一下利用发行量的虚假名词的问题，最大的发行量意味着只要某一个期达到，这个工作就做得还可以了，如果我只要多做一些工作可以了。杂志方面有一个印刷量、发行量和实销量的问题。印刷量和销售量一般是相等的，但是发行量绝对不容忽视的。
我们识别骗局的方法有很多种，在这儿列出来的是最规范的一种，就是用本印刷单×预计发行量＋人员成本/预计广告页码。
我们还要学会计算印刷成本与发行损失，页码/开本＝印张五，如果故事会订的是32开的，也是96页，但是他只有3印张。如果在80克的纸张里，不同的纸类的单价是不一样的，有的比较高，有的比较低。一个胶版张一个是四毛或者四毛五，黑白的胶版在两毛三或者两毛五之间。
各位想想，很多报30万发行量的新闻报的杂志，可能广告数量远远不仅我刚才讲的数字。
另外是了解国内国外发行机构，目前国外最流行的机构一个是ABC与BPA，一个是欧洲的，一个是美国的，目前都在往国内进，但是进得不是很顺利，在美国、欧洲、日本。
其实有几类杂志需要特别处理，如果你遇到渠道发行高手，他会告诉你，渠道的销售和渠道的推广要分开处理，销售主要目的为了收入，推广主要是为了增加读者群。还有其他的渠道，比如说建设超市、连锁等等方式，渠道建设主要是建设一群特殊的渠道，这样对销售会有利。
有些情况并不都是媒体造成的，现在国内的出版环境不是很好，在发达地区就发行来讲，第一块是发行渠道；第二块渠道是报刊社；第三是印刷厂，在国内最不赚钱的报刊社，这样利润不合理的分配，导致人们的购买水平不是很高。在传媒比较发达的地区，他们的广告单都比较低，几乎有30%的都可以按月投放广告，所以他们那边这方法的工作就很好做，主要因为发行的合理不合理，所以我觉得这个责任不光是媒体单方面的，可能是需要大家共同注意的，因为这是没有办法的事情，不是任何个人和媒体有资格和能力做的事情。
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