尹春洋：各位好，首先等我一下，前面两位都是不用幻灯片的，我还不行。

首先各位现在都拿到我们那本报告，如果方便的话，我希望在我下面的20分钟之内请大家把那份报告找出来，各位拿到这份报告应该是一个主要的目的。下面我和大家谈一谈这份报告里面写了什么东西，并且大家拿到以后可以用这本报告发现一些什么。

下面20分钟的时间一部分用来讲发行现状，不叫现状，准确讲是花絮。因为现在太大了，未必是我们研究人员能力说得清楚的，因为20分钟太有限了。第二部分是报告的简要的使用方法。

外公开自己的发行量是 12万份，这是一个真实的，是我前两天刚刚获得的。我现在开始逐次去下降这个数字，看看大家的心理价位，大家看这本杂志发行量是多少，12万是不对的，10万是不对，8万也是不对的，五万还是不对的，两万也是不对的，两千也是不对的。各位我告诉大家一个准确情况，是500本。何止如此呢？

这是一个非常意外的事情，无论是印500本那家公司的老板，还是真真正正能够给他投钱的广告公司，很无奈，都没法办法，因为是迫不得已被骗，500本什么概念，打烊，各位在坐很多都比我清楚这个概念，500本没法印了，你成本在这儿摆着了。我们第一个说的就是我们目前的发行现状。各位你不要再相信，他告诉我是45万，没问题，这个人不诚实，实际上是40万，有可能不到四万五，就是这样。这种真实有时候是非常有意思的怪圈。我给大家解释一下为什么会如此，在一家杂志社里边会出现什么样的情况呢？，除了它的发行总监和它的财务总监，加上它的主编真正知道以外，不会有第三个人知道这本杂志真实的发行量到底是多少，如果有一天发行总监和自己的主编摔了盘子，我不做了，满世界去说，这个事情是有的，这种情况毕竟很少。

发行量除了这三个人以外，不会有三个人以上知道这本杂志发行量到底是多少？这个秘密就像一个非常非常珍贵的珍宝，就像在金字塔里面珍藏的法老一样，没有人知道。因为媒体自己都不知道，除了你的广告总监，你跟广告总监说，你到底发了多少本，告诉你12万是假，8万是真，其实八千都不到。

在坐的各位广告主编一定都知道，这就是虚报发行量。我们和媒体一起成长，广告媒体是我们必须依赖的载体，大家是在一起，恐怕有些人承认我的发行量或没到，但是我在努力，但是他担心，我不说，别人在说我以后怎么办。最后我成了那个傻瓜，然后别人说500本，300本不到，其实50本，是大家共同促成了这件事情

下面用我们的报告试图告诉大家一种方法。是最简单的方法如何发现我们的媒体，如果甄别媒体，在众多媒体中去挑选那些具有真正价值的媒体。

第二部分叫操作广告主的三种方法。第一种方法不要看我的零售量，我有新渠道，因为我的人员在那儿摆着呢，大家去找一找，这我很难藏，我说你别看我的零售量，我还有更大的，北京我又几大销售渠道，你能知道我销售给谁了吗？我有典型的几大发行渠道，我有订阅，你能猜到我订阅给谁了，没准我们的总理在看。订阅这部分是别人看不透的。第二种部分我的新渠道发行，我现在进行一个高端的展示，非常好的一个大型场所，你看这个场所摆满了，这叫新渠道，可是这个渠道到底怎么评估，好象也不好说。

然后再有一个高端，不要嫌我的发行量小，凡是看我杂志的人都已经高到每天是宝马奔驰不爱开的那种人，满仓库堆的都是林肯，请大家相信我，怎么相信你，500本，500本去掉一下送给他的女朋友，再去掉一下被雨水给弄坏的那一部分，还剩多少，没了。没有发行量不要谈前面这些东西，不要跟我谈新渠道，也不要谈高端。你没有发行量，你根本不在，你还谈什么。

下面是结构，这个有一点，用词不太严谨的地方还请各位多多包涵。我们拥有中国唯一将近四年的数据监测，我们的数据都在电脑里，当我们看到这个数据我们有必要做这样一个事情，既然要求说媒体的真相，同时积极的让大家一块把这个事情做好。

广告包装到皇帝的新装，为什么这么说呢？因为有些媒体根本它就故意骗你，我告诉大家，有太多媒体的主编根本不知道自己的读者是谁，这一句话有可能让人很伤心，就像大家结婚很久了，然后莫名其妙的问你认识我吗？很多人不认识。主编每天和记者在探讨我们的东西应该给谁看，他的收入应该在五千块钱以上，每天说，每天说，最后谁信了，主编信了，主编信了那一天也就是最悲哀的那天，从今主编跟所有的编辑说，你敢不信，你不信我就开了你，越走越高，皇帝的新装皇帝是很可惜的，他如果知道自己真的没有穿衣服早跑了，可是他不知道，因为他自己也被骗了。媒体并不是像我们想象的那样，他可以洞察一下，它可以翻阅给大家看，说看，实际上媒体有可怜的一面，没有办法，它也不晓得。

(上)　(中)　(下)