我们举一个例子，大家看这有什么差异，你的媒体，你所投放的，你的媒体是什么，你希望和什么站在一起，任何一个类别，在同一个媒体有不同的声音，有不同的差异，这一部分我们根本没有办法把它写进报告里面去，这是我们的遗憾，并且也无从写起，我们只能很保守的跟各位说，他们的收入是多少，他们中间明年打算买房子有几位。

这里还信息早报一个公平，信息早报是我国有关证券类，或者这方面处在第一位的媒体。

第二类，这一类是我们的媒体投放过程中思考比较多的，我们在这儿给大家举一些例子，希望能发现一些媒体的黑马。我们看到这个报纸现在是第三第四位，不是第一，第二位，广告价钱很便宜，我能判断他过了明年会是一匹黑马，我今年和它签明年的广告合同了，后来它报纸好了，广告费用上来了，你可以跟他说我们已经签合同了，这个事情明年再谈吧！能够这样操作的在我们这个领域是值得尊重，在我们这个报告中可以给大家提供了一些数据。

看覆盖率，关注本期覆盖率，我们现在给大家展示的，《时尚家居》，缤纷，新居室，如果单纯从数据的角度，因为我现在跟他们分享这个数据的看法，如果从这个数据的角度，我们现在圈定了《时尚家居》和《世界家苑》家居，《世界家苑》本期覆盖率是43.12％。就是说我们认为世界家苑在目前这种覆盖率的情况下它只需要把覆盖率单项指标向高提升，提高十个百分点，它的发行量将会有非常漂亮的表现，而家居类它的覆盖率最多最多是10％左右，它可以的，但是按照行业的规则这样的行业做到100％的可能性非常小。74％我们不能说它没有空间，但我们只能很保守的情况说，他想提高自己覆盖率的空间不是非常足够的。《世界家苑》空间还很大，它还可以做很多的事情，因为在短期内提高发行量的众多方法中，本期提高发行量有什么办法，大家都知道，那一个感觉好看一些，封面模特再好看一些，公众的主题在醒目一些，起文字标志起一针见血的标题，可以了，但是众多方法哪种方法最容易做得到的，提高覆盖率。

还有另外一个原因，我们看这些媒体的售价，大约都能卖到20块左右，世界家苑卖到了60块钱，杂志走低价位是大势所趋，这是总趋势，总有一天人们不会被所欺骗，我的杂志只要卖40块，我的人群就是40块的人群，我的杂志卖150块40块人群不在我考虑之内，真正到底有没有人买掉，真的报纸卖到了多少，卖了十几万，二十万，没问题，但是想想那四十块钱能够卖成什么样，会翻很多倍。

当然后来我们也发现分成一线城市二线城市，如果我们你的产品投放一线城市，同时需要兼顾二线城市，就需要增进内容。

还有一个主题跟大家简单分享一下，覆盖率到底意味着什么，覆盖率100％到底好吗？覆盖率5％不好吗？它是一个动态的，如果有人想操纵中它，覆盖率本身就是短期内操纵的一个方法。

第三种深入使用者，这些话有些需要我解释，各位比我们更了解你所投放的媒体，因为毕竟大家有许多自己的办法来检测它的效果，比如我拿出一百万块钱，50万打这一份，50万打那一份，留分咐我的人，这一份媒体留电话12345，那一份媒体留678910，哪个电话响我们计一下，方法简单，有效，很实在。所以并不是我们想象那样，媒体永远不是我们所不能够了解的，各位比它的媒体更了解它的媒体。下面举几个例子，比如说我们所做的这种努力，对发行政策的监控，销售商的调查，销售商的调查我们会和那些发行人去谈，我们会认真去做读者访谈，把某一个杂志报纸的读者找六位，十几位，放在我们专业的访谈室里面，和他们去沟通，你怎么看。

一个是 0.82，这是实销率和覆盖率的差异，所谓覆盖率是多少，我进了多少卖掉多少，这个取决于政策，我们调查北京晚报，我们调查都市报的时候，总有报摊会告诉我们说，不行，这个全卖了，一份剩下也没有了，这是发行政策的问题，他根本不给你退，他不会退钱给你，这是他的发行政策，我们一些媒体采用这种办法，我加大供应量，这样一个报刊亭你明明可以卖五本，我给你五十本吧！卖掉是你的，卖不掉算我的，报摊就想我多卖点是点吧！以这种方法来提高。这个指标实际是什么体现，就是印刷量永远不等于发行量，你实际的发行量是多少，有效的发行量又是多少，种种差异这么一种就是实销量。

下边这是一个有关我们的一项研究，也是世纪华文开创的一种做法，我们也希望用更简单的方法来勾划一些东西。可退还，不可退还和未表示，未表示是什么，我到书社去拿，可退还与不可退还与我们的广告公司没有关系。各位听了我们今天沟通以后希望唤起大家的关注，谁说这个跟我们没有关系，告诉你一件事，实际上没有卖掉。

最后一种是钻研者，钻研者这一块有可能是这样，下面两三分钟的时间会是我代表世纪华文给大家的一个推荐，下面是广告时间。

这是我们对媒体略微深入的研究，给大家做一个回报。比如大家看到我们的数据的时候会有一种感受，说你们实际上把一些数据很世界摆在纸上，没有做深入的背后分析就直接拿出来给我们，实际不是这样的，从世纪华文做这样的研究到现在四年的时间里面，我们曾经非常认真试过种种的办法让我的数据看上去更具实永嘉之，可是在研发十几种方法的时候最后我们发现只有五六种方法可以实用，从简单到复杂，最后再从复杂到简单，最后我们和大家分享一下，第一种大家可以看到，这个图是很简单的核对分析。我们初期做这个事情是在两年前，现在这一份报纸发到了20万五，明年发行了多少？我们想把它类次的发行量整个得出来，得出来我们试图得出发行量背后的关系，于是我们想预测，今年发行多少，明年发行多少。我们试过好多方法，这是我们其中一个模型，因为只有世纪华文拥有相对长的数据做背后的支持，这是有关的总量趋势。第二我们把它叫做三项平衡，三项平衡就是在销售过程中都存在三种状况，第一种是刚好卖完了，第二种我还剩很多，另外一种我烂在手里还没有卖掉。只有这三种状态来辨认他零售的状态。它可以体现一个媒体在终端的生命活力有多大，会出现什么情况，出现它的饱和摊点不是很多，潜力摊点特别多，当发行特别疲软的时候会出现什么情况，滞销摊点特别多，然后饱和摊点也特别多，它最能反映发行强弱趋势，是不是疲软在这里能够体现。

这个看起来有点乱，来不及给大家详细说，这是一个坐标图，这个坐标图大家很常用的，它解决的是一个什么问题呢，它解决一个报刊它在进行发行量，在发行的过程中它处于一种什么状态，我们发现有这么几种状态，第一种单个摊点卖的特别好，同时覆盖摊点特别多，我们就让它最好在这个位置，两项都很高。有一种媒体单个摊点卖得特别多，可是覆盖特别少，怎么办，卖到一边去，还有一种两个都很低，每个摊点卖的特别少，这个在下面。这个是为报刊社提供这种咨询的，我们会向我们的客户进行咨询，向他推荐，即使这样，你现在存在的问题是单个摊点销量不足，怎么办？存在着问题，实在不行？？（听不出来）。因为你现在存在的是覆盖率的问题，但是单个摊点没问题。

这个城市从消费水平来看，这个区域是怎么做的，为什么？因为你是 CBD，那个区域就很差，为什么？应该是很远很远的郊区。这一幅图它是相对更为详细，更有针对性的为广告主提供的一种咨询。

不小心翻到最后一页。好！感谢各位，就到这里。

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